孙子兵法

这是本什么书

《孙子兵法》（Sūnzǐ Bīngfǎ，英译 The Art of War）是一部中国军事典籍，传统上归于孙武（孙子）名下。它很短——十三篇，古文原本不过数千字——却经得起反复重读。每一篇聚焦一个战略维度：始计、作战、谋攻、军形、兵势、虚实、军争、九变、行军、地形、九地、火攻、用间。

文本以多个传本传世；最有影响的注释传统经由曹操的批注和后世注家延续下来。今天读者读到的不是一部战场回忆录，而是一套不确定性之下的竞争逻辑。

核心箴言

知己知彼，百战不殆。
了解敌人也了解自己，哪怕打一百仗也不会陷入危殆。

不战而屈人之兵，善之善者也。
不经交战就让敌人屈服，才是高明中的高明。

兵者，诡道也。
用兵，本质上是一门诡诈之道。

攻其无备，出其不意。
攻击对方没有防备之处，出现在对方意料之外的地方。

上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。
最上等的用兵：破坏敌人的计划。其次：拆散他们的联盟。再次：击败他们的军队。最下策：围攻城池。

Wiki 笔记

1. 始计 —— 庙算

胜负在开战之前就已算定。孙子列出五事（五个恒常要素）——道上下同心、天天时（季节与时机）、地地利（地形与距离）、将将领、法法度与纪律——以及权衡双方实力的七计（七个比较）。重点不是乐观，而是算账。计算（盘算）先于交兵（兵戎相见）。

2. 作战 —— 用兵之费

军队是烧钱的。驰车千驷——千辆战车——意味着对国库的巨大消耗。旷日持久的战役会拖垮国家；久暴师则国用不足。速度和补给与勇气同等重要。撑不起一场仗的谋略家，就不该挑起它。因粮于敌——就食于敌——把成本变成优势。

3. 谋攻 —— 以谋取胜

胜利的层级：先破敌人的谋（计划），再破交（联盟），再破兵（军队），最后才是城（城池）。围城是最坏的选项——其下攻城——为一座据点耗上数月、赔上人命。百战百胜，非善之善者也；每战必胜并不是最高境界。不战而屈人之兵——不战而胜——才是。

4. 军形 —— 先为不可胜

不可胜在己，可胜在敌——立于不败取决于自己；敌人的破绽在敌人那里。先让自己不可胜；然后等敌人变得可胜。你能掌控的是自己的准备；你无法制造对方的失误——只能识别它。胜可知，而不可为——胜利可以预见，却不能强求。

5. 兵势 —— 造势

把力量集中在决定性的一点。势——蓄成的力量与势头——能让一支较小的部队以一当十。激水之疾，至于漂石——湍急的水能冲走石头；集中的能量同样能推动大军。阵形与时机把质量转化为冲击力。任势——借势而行——比逞个人英雄更高明。

6. 虚实 —— 避实击虚

迫使对手来应付你。致人而不致于人——调动别人来就我，而不是按对方的条件被牵着走。出现在对方虚（空虚）之处；在对方以为实（坚实）的地方消失。通过选择交战的时间和地点来塑造战场。避实而击虚。

7. 军争 —— 争利

以迂为直，以患为利——把迂回化为捷径，把困境化为优势。速度不是漫无目的的匆忙，而是先一步抵达要害之地。先知迂直之计者胜——懂得迂与直之道的人取胜。

8. 九变 —— 临机应变

计划只有在指挥者能应变时才经得起现实的碰撞。有些地不可争；有些君命当其足以葬送全军时必须违抗（将能而君不御）。通晓九变之术——应变的艺术——的将领，知道规则何时适用、何时必须弯折。

9. 行军 —— 处军相敌

行军穿越敌境，要求读懂地形、水（水系）、林（森林）、泽（沼泽）。令素行以教其民，则民服——号令一贯清晰，士卒才会服从。扎营选址、水源、疾病，以及长途行军中的士气，与战斗本身同样具有战略意义。

10. 地形 —— 地为兵助

六种地形——通四通八达、交易进难退、支相持不下、隘狭窄、险险峻、远遥远——各自要求不同的打法。地形者，兵之助也——地形是军队的助力。先知地形，再知敌情。

11. 九地 —— 九种境地

从散地（近乡之地，军心易散）到死地（无路可退之地），每种境地都会改变心理和选项。身处死地，投之亡地然后存，陷之死地然后生——把士卒投入绝境，他们反而会拼死求生。绝境经过刻意塑造，也可以成为武器。

12. 火攻 —— 以火佐攻

火是一种兵（工具），不是一场表演。五种目标：烧人（兵员）、积（囤积）、辎（辎重）、库（府库）、队（队伍）。主不可以怒而兴师，将不可以愠而致战——君主与将领都不可因怒气而行动。非利不动，非得不用，非危不战——无利可图就不要行动。

13. 用间 —— 先知

知彼知己者，胜乃不殆——先知不能求之于鬼神或臆测；它来自人。五种间谍：乡间（因其乡人）、内间（因其官人）、反间（因敌之间）、死间（传假情报者）、生间（活着回报者）。明君贤将，所以动而胜人，成功出于众者，先知也——明君贤将之所以一出手就胜过众人，正因为他们先一步知道。

为什么它至今仍然打动人

语言是军事的，但逻辑适用于产品发布、谈判，以及任何信息不完全的竞争。它奖励耐心（待敌之可胜）、对成本的清醒，以及避开那些根本不必发生的争斗的纪律。《孙子兵法》之所以经久不衰，是因为它把战略当作系统设计：信息、位置、时机，以及拒绝为买不到任何东西的东西付账。