孫子兵法

這是一本什麼書

孫子兵法（Sūnzǐ Bīngfǎ，英譯 The Art of War）是一部中國兵書，傳統上歸於孫武（孫子）名下。它很短 — 十三篇、古文原典僅數千字 — 而且是為反覆重讀而寫的。每一篇聚焦一個策略面向：始計、作戰、謀攻、軍形、兵勢、虛實、軍爭、九變、行軍、地形、九地、火攻、用間。

文本以多個傳本流傳；影響最深遠的注釋傳統經由曹操的注解與後世注家而來。傳到現代讀者手上的不是一部戰場回憶錄，而是一套不確定性之下的競爭邏輯。

核心格言

知己知彼，百戰不殆。
了解敵人也了解自己，即使打一百場仗也不會陷入危殆。

不戰而屈人之兵，善之善者也。
不用交戰就使敵人屈服，才是高明中的高明。

兵者，詭道也。
用兵，就是詭詐之道。

攻其無備，出其不意。
攻擊敵人沒有防備之處；出現在敵人意料之外的地方。

上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。
上策是破壞敵人的計謀。其次是拆散他們的盟約。再其次是擊敗他們的軍隊。下策才是圍攻城池。

Wiki 筆記

1. 始計 — 廟算定計

勝負在開戰前就已算定。孫子列出五事（五項常數）— 道民心向背、天天時（季節與時機）、地地利（地形與距離）、將將領、法法制與紀律 — 以及權衡雙方實力的七計。重點不是樂觀，而是核算。計算（廟算）先於交兵。

2. 作戰 — 用兵之費

軍隊很燒錢。馳車千駟 — 千輛戰車 — 意味著對國庫的巨大消耗。曠日持久的戰役會拖垮國家；久暴師則國用不足。速度和補給與勇氣同等重要。撐不起一場仗的戰略家，就不該開打。因糧於敵 — 就食於敵境 — 把成本變成優勢。

3. 謀攻 — 以謀取勝

勝利的優先序：先破敵人的謀（計謀），再破交（盟約），再破兵（軍隊），最後才是城。攻城是最壞的選項 — 其下攻城 — 為一座據點賠上數月與人命。百戰百勝，非善之善者也；每戰皆勝並非最高明。不戰而屈人之兵 — 不戰而勝 — 才是。

4. 軍形 — 先為不可勝

不可勝在己，可勝在敵 — 立於不敗取決於自己；敵人的可乘之隙在他們身上。先讓自己不可勝；再等敵人變得可勝。你能掌控的是準備；你無法製造他們的失誤 — 只能辨認它。勝可知，而不可為 — 勝利可以預見，卻無法強求。

5. 兵勢 — 造勢乘勢

把力量集中在決定性的一點。勢 — 佈局出來的力量、動能 — 能放大一支較小的部隊。激水之疾，至於漂石 — 湍急的水能漂起石頭；集中的能量也能推動軍隊。陣形與時機把質量轉成衝擊力。任勢 — 順勢而為 — 勝過個人的英雄式蠻幹。

6. 虛實 — 避實擊虛

逼對手來應付你。致人而不致於人 — 調動別人來就你，而不是按他們的條件去就他們。出現在他們虛（空虛）之處；缺席於他們預期有實（實力）之處。透過選擇交戰的時間與地點來塑造戰場。避實而擊虛。

7. 軍爭 — 以迂為直

以迂為直，以患為利 — 把迂迴變成捷徑；把困境轉成優勢。速度不是沒有目的的匆忙，而是先抵達真正重要的地形。先知迂直之計者勝 — 懂得迂直之計的人取勝。

8. 九變 — 臨機應變

計畫要在接觸現實後存活，全靠將領應變。有些地形不可爭；君主的某些命令，在會斷送全軍時就必須抗命（將能而君不御）。通曉九變之術的將領，明白規則何時適用、何時必須彎折。

9. 行軍 — 處軍相敵

在敵境中移動，必須讀懂地形、水、林、澤。令素行以教其民，則民服 — 號令一貫清楚，士兵就會服從。紮營位置、水源、疾病，以及長途行軍中的士氣，其戰略分量不亞於會戰本身。

10. 地形 — 兵之助也

六種地形 — 通四通八達、交易進難退、支相持不下、隘狹窄、險險峻、遠遙遠 — 各自要求不同的作法。地形者，兵之助也 — 地形是用兵的輔助。先知地形，再論敵情。

11. 九地 — 死地則戰

從散地（近鄉之地，軍心易散）到死地（無路可退之地），每種情境都改變心理與選項。身處死地，投之亡地然後存，陷之死地然後生 — 把士兵投入絕境，他們反而會拚出生路。絕望若被刻意塑造，也能成為武器。

12. 火攻 — 非利不動

火是一種兵器，不是一場表演。五種目標：燒人、燒積（積聚）、燒輜（輜重）、燒庫（府庫）、燒隊（行伍）。主不可以怒而興師，將不可以慍而致戰 — 君主與將領都不可因怒而動。非利不動，非得不用，非危不戰 — 沒有利益就不行動。

13. 用間 — 先知者勝

知彼知己者，勝乃不殆 — 先知不能求之於鬼神或臆測；它來自人。五種間諜：鄉間（因其鄉人）、內間（因其官人）、反間（因其敵間）、死間（傳假情報赴死）、生間（活著回報）。明君賢將，所以動而勝人，成功出於眾者，先知也 — 明君賢將之所以一動就勝過他人、成就超出眾人，靠的是先知。

為什麼它至今仍然打中人

語言是軍事的，但邏輯適用於產品上線、談判，以及任何資訊不完整的競局。它獎勵耐心（待敵之可勝）、對成本的清醒，以及避開不必要之戰的紀律。孫子兵法歷久不衰，因為它把策略當成系統設計來對待：情報、位置、時機，以及拒絕支付買不到任何東西的代價。