[画像プレースホルダー — ヒーロー] 準備できたら
from-side-project-to-micro-product-hero.webpに差し替え。未完成のサイドプロジェクトの墓場 vs 「営業中」の看板を掲げた小さなお店。
これはフィールドノートであって、金融アドバイスではありません。ほとんどのプロダクトはたいして稼げません。それを前提に計画し、うまくいったらボーナスだと考えましょう。
TL;DR
- 作るのは安くなった。販路はそうではない。 Cursor のようなアシスタントを使えば、動くv1は数日でできます。顧客は連れてきてくれません。
- 狭いほうが勝つ。 ひとつの仕事、ひとつのタイプのユーザー、ひとつの明確な見返り。
- 初日から課金する。 無料ユーザーは「あったらいいもの」を教えてくれる。有料ユーザーは「必要なもの」を教えてくれる。
- 不格好なまま出して、顧客の不満から直す。
- 1年後もまだ気にかけていられる問題を選ぶ。 プロダクトは時間がかかります。
ステップ1: 問題を見つける（アイデアではなく）
アイデアは安い。探すべきは、人がすでにお金や時間を費やしている痛みです。
| どこを見るか | 何に気づくか |
|---|---|
| 自分の仕事 | 毎月作り直しているスプレッドシート |
| フォーラムやコミュニティ | 「〜するツールってありますか?」という投稿 |
| 既存の使いにくいツール | 同じことを求める星1つのレビュー |
| 自分のサービス業務 | どの顧客にも同じやり方でこなしている作業 |
最良の情報源: 繰り返しのサービス業務。同じ仕事を5社でやったなら、仕様も、買い手も、価格も、もう分かっています。サービスの道の行き着く先がここです。
ステップ2: 小さくする
| 大きすぎる | マイクロプロダクト |
|---|---|
| 「中小企業向けAIアシスタント」 | 「仕入れ先のPDF請求書をきれいなCSVに変換」 |
| 「学習プラットフォーム」 | 「自分の講義ノートから日本語の単語カードを作る」 |
| 「マーケティングスイート」 | 「商品ページひとつを3つのマーケットプレイス向けに書き直す」 |
テスト: 一文で説明できて、30秒でデモできるか? できないなら、削る。
ステップ3: 1〜2週間でv1を作る
- 退屈な技術スタック。 いちばん速く出荷できるもので。自前で管理するサーバーよりホスティングサービス。
- 下働きはAIアシスタントに: 雛形、フォーム、テスト、つなぎのコード。アーキテクチャとエッジケースはあなたが責任を持つ。
- 必須のものだけ: コアの仕事、必要ならログイン、決済、あなたへの連絡手段。
- 省くもの: ダッシュボード、チーム機能、設定ページ、ダークモード（まあ、ダークモードくらいはいいかも）。
- AI機能は、コアの仕事をこなす場所にだけ足す。 「AI搭載」は機能ではありません。
コストに注意。 利用のたびに有料モデルを呼ぶなら、値段を決める前に1回あたりのコストを把握しておくこと。
ステップ4: 値段をつける
| モデル | 向いているもの |
|---|---|
| 買い切り | テンプレート、小さなユーティリティ、継続コストなし |
| サブスクリプション | 毎週・毎月使うツール、継続コストあり |
| 従量課金 / クレジット | 1回あたりのモデルAPIコストが重い |
値段は、自分の開発時間ではなく、その仕事の価値（「月2時間の節約」）で決めましょう。値下げはほぼいつでもできます。値上げのほうが難しいのです。
ステップ5: 最初の10人の顧客
- 手売りする。 ステップ1で痛みを語っていた人たちに連絡し、デモを申し出る。
- ビルド・イン・パブリック。 何を、なぜ作っているのかを短く発信する。人は人から買います。
- 作り手が集まる場所ではなく、買い手がいる場所へ行く。 あなたの市場は他の個人開発者ではありません（そうである場合を除いて）。
- スケールしないことをやる: ユーザーのオンボーディングを全員自分でやり、バグはその日のうちに直す。
- すべてのユーザーに聞く: 「お支払いの前に、何が引っかかりそうでしたか?」
やめるか、続けるか
数か月たったら、正直に判断しましょう。
| シグナル | どうするか |
|---|---|
| 有料ユーザーがいて、もっと欲しがっている | 続ける。彼らが使っているひとつの機能に全力投球。 |
| ユーザーはいるが、誰も払わない | 価格が違う、買い手が違う、あるいは痛みが足りない。ひとつだけ変える。 |
| 本気でやってもユーザーがゼロ | やめる。学んだことを書き留める。次の問題へ。 |
メモの残った死んだプロジェクトは教訓になります。メモのない死んだプロジェクトは、ただの墓石です。
30日間
| 週 | やること |
|---|---|
| 1 | 問題をひとつ見つける。それを抱えている5人と話す。 |
| 2 | コアの仕事を作る。それ以外は何もしない。 |
| 3 | 決済を追加する。出荷する。その5人に見せる。 |
| 4 | いちばん多い不満を直す。さらに5人見つける。 |
全体像はこちら: AIで稼ぐ: 現実的な地図。
小さく作る。早めに課金する。前に進み続ける。🐾